Dlaczego jedni potrzebują planu, a inni po prostu ruszają?

Jeden mechanizm decyzji, który rozwala rozmowy w pracy, biznesie i domu

Już na starcie warto powiedzieć jedną rzecz:

ludzie nie podejmują decyzji w ten sam sposób — i nigdy nie będą.

Jedni potrzebują ruchu, inni zabezpieczenia.

Jedni chcą efektu, inni logiki.

I każdy z nich działa w dobrej wierze.

Problem zaczyna się wtedy, gdy w rozmowie — w pracy, biznesie albo w domu — wszyscy mówią tak, jakby druga strona decydowała dokładnie tak samo jak oni.

Cztery sposoby podejmowania decyzji

To nie są „charaktery”.

To mechanizmy reagowania w rozmowie, szczególnie wtedy, gdy stawka jest realna: pieniądze, odpowiedzialność, relacja, wynik.

🔴 Czerwony – decyzja przez działanie

Czerwony rusza, bo ruch daje mu kontrolę.

W rozmowie mówi:

„Nie komplikujmy.” „Ile to potrwa?”

Plan? Tak — jeśli przyspiesza decyzję, a nie ją opóźnia.

🟡 Żółty – decyzja przez energię

Żółty myśli w ruchu i wizji.

W rozmowie mówi:

„Zróbmy to inaczej.”

„Mam pomysł.”

Plan? Okej — dopóki nie zabija dynamiki.

🟢 Zielony – decyzja przez bezpieczeństwo

Zielony potrzebuje spokoju, żeby ruszyć.

W rozmowie mówi:

„Dajmy sobie chwilę.”

„Dogadajmy się.”

Plan? Tak — bo obniża napięcie.

🔵 Niebieski – decyzja przez logikę

Niebieski nie ruszy bez struktury.

W rozmowie mówi:

„Sprawdźmy to.”

„Potrzebuję danych.”

Plan? Konieczny — bo bez niego widzi ryzyko.

I tu zaczyna się konflikt:

🔴 mówi: „Róbmy.”🔵 słyszy: „Ryzyko.”

🟡 mówi: „Na luzie.”🟢 słyszy: „Brak bezpieczeństwa.”

🟢 mówi: „Spokojnie.”🔴 słyszy: „Hamulec.”

🔵 mówi: „Sprawdźmy.”🟡 słyszy: „Nuda.”

I zamiast decyzji:

• każdy się irytuje

• każdy broni swojego podejścia

• każdy myśli, że to druga strona robi problem

  
  

A prawda jest prostsza:

rozmowa została poprowadzona w złym trybie.

💸 Gdzie w tym wszystkim uciekają pieniądze?

W kryzysie rozmowy kosztują więcej niż kiedykolwiek wcześniej.

Bo kiedy rozmowa jest prowadzona nie tym językiem:

• klient mówi „muszę się zastanowić”

• decyzja się przeciąga

• temat wraca kilka razy

• albo klient znika bez odpowiedzi

To bardzo rzadko jest brak budżetu. To źle poprowadzona rozmowa decyzyjna.

Wiele firm i usług dziś nie traci klientów dlatego, że są drogie. Tylko dlatego, że nie trafiają w sposób podejmowania decyzji drugiej strony.

Gdzie to realnie kosztuje najwięcej?

W pracy i biznesie

• czerwony lider cisnący tempo

• niebieski pracownik chcący planu

• żółty rzucający pomysły

• zielony gaszący konflikty

Efekt?Spotkania, które nic nie domykają.

Decyzje odkładane „na później”.

W relacjach

• jedna osoba chce ustaleń

• druga wolności

• trzecia spokoju

• czwarta „żeby było dobrze zrobione”

Efekt?Zmęczenie i to samo w kółko.

Jeśli jedna rozmowa:

• przeciąga się o tydzień

• kończy się „odezwiemy się”

• albo wymaga trzech kolejnych spotkań

to:

• tracisz czas

• obniżasz swoją pozycję

• zamrażasz pieniądze

W czasach, gdy rynek zwalnia, nie wygrywa ten, kto mówi więcej. Wygrywa ten, kto prowadzi rozmowę do decyzji.

Jak się dogadać bez zmieniania siebie?

Nie musisz:

• zmieniać charakteru

• „pracować nad sobą”

• dopasowywać się kosztem siebie

Wystarczy, że zmienisz sposób prowadzenia rozmowy.

Bo:

• 🔴 reaguje na cel i efekt

• 🟡 na sens i energię

• 🟢 na spokój i bezpieczeństwo

• 🔵 na plan i logikę

To nie psychologia.

To mechanika rozmowy.

Komunikacja działa jak skrzynia biegów

Możesz mieć:

• dobre intencje

• kompetencje

• wspólny cel

Ale jeśli wrzucasz zły bieg, rozmowa nie jedzie.

Nie dlatego, że ktoś jest trudny. Tylko dlatego, że rozmowa została źle przeprowadzona.

W kryzysie nie potrzebujesz:

• lepszych argumentów

• większej presji

• niższych cen

Potrzebujesz rozmów, które nie blokują decyzji po drugiej stronie.

Kod Porozumienia

Kod Porozumienia to system prowadzenia rozmów, które kończą się decyzją, a nie napięciem.

To nie jest kurs o „charakterach” ani o byciu milszym. To techniczna instrukcja rozmów w pracy, biznesie i relacjach — wtedy, gdy stawka jest realna.

W Kodzie Porozumienia uczysz się:

• jak w kilka minut rozpoznać sposób decydowania rozmówcy

• jak dobrać słowa, które uruchamiają współpracę, a nie opór

• jak prowadzić rozmowy z klientami, zespołem i bliskimi bez przepychanek i bez ulegania

Bo dziś nie wygrywa ten, kto ma rację. Wygrywa ten, kto potrafi przełączyć bieg w rozmowie.

👉 Kod Porozumienia to gotowe schematy i zdania do użycia w realnych sytuacjach — nie teoria.